Правило хай-тек. Максимальная отдача при минимальных затратах или Петербургский чудо-спектрометр (*+)
http://www.spbvedomosti.ru/2004/05/26/pravilo.shtml
Правило хай-тек. Максимальная отдача при минимальных затратах
Развитые страны зарабатывают деньги на производстве сотовых телефонов и напичканных электроникой автомобилей. Россия - на продаже
сырья. За рубежом малый бизнес работает по контракту с крупными компаниями, обеспечивая корпорациям необходимую мобильность и
внедрение новейших разработок. У нас же даже в интеллектуальной столице - Петербурге более 60% малого бизнеса - торговля. В
универсальном правиле, что деньги зарабатываются интеллектом, Россия является исключением. У нас интеллектуалы сидят на тощих
окладах, а деньги зарабатывают те, у кого больше энергии и связей.Но бывают и исключения из исключений. Есть примеры, когда наши
ученые, создав нечто - технологию или изделие - мирового уровня, не отдают это за премию в три тысячи рублей своим хозяевам или в
лучшем случае за три тысячи долларов за рубеж, а делают настоящий бизнес. И остаются при этом учеными.
Вынужденный эксперимент
ЗАО <Оптел> (в настоящее время ЗАО <Спектрон-Оптел>) было создано еще в 1993 году несколькими научными сотрудниками. На родном
предприятии свои разработки внедрить в то смутное время было невозможно - промышленность находилась в глубоком кризисе и наукой
никто не интересовался. В торговлю идти не хотелось - у большинства ученых не та психология: торгашом нужно родиться. И они решились
на <авантюру> - создание научно-производственной фирмы без начального капитала, только со своими идеями. <Мозгом> фирмы был
известный ученый доктор технических наук Климент Анисович. Никто из них, конечно, не подозревал, что они будут владеть фирмой,
которая соревнуется (правда, по одному виду продукции) с такими гигантами, как Siemens, Philips, Shimadzu, и не имеет отечественных
конкурентов.
Прибор, который им не удалось создать на родном предприятии и который они решили делать сами, не из тех, что продается в
магазинах, - это рентгеновский спектрометр. Многие со школы помнят, что такое спектральный анализ, и знают, что для его проведения
кусочек анализируемого вещества нужно сжечь или накалить - чтобы получить излучение, которое спектрометр и анализирует.
Рентгеновский спектрометр избавляет от этих хлопот. Любой объект при рентгеновском облучении испускает вторичное (флюоресцентное)
излучение, по анализу которого и определяется процентное содержание в образце тех или иных элементов. Время определения не превышает
минуты, а точность достигает десятитысячной процента. Сам образец не разрушается, так что достоверность определения можно проверять
неоднократно.
В начале 1990-х никто и представить себе не мог, что спектрометр, который создали ученые, способен будет уместиться на рабочем
столе. В те годы один прибор занимал целое помещение, весил несколько тонн и стоил до полумиллиона долларов. В России, да и во всем
мире, их были считаные сотни.
В рекламе не нуждаются
Между тем потребность в спектрометрах всегда была огромная. Их в отличие от стиральных порошков покупателям навязывать не
приходится. Экспресс-анализы нужны медикам, геологам, металлургам, экологам, фармацевтам, криминалистам, таможенникам, ювелирам и
вообще на любом производстве. Нефтяники по содержанию серы контролируют качество нефти. Если процентный состав этого элемента
изменится на десятую часть, то стоимость нефти станет другой. Металлурги регулируют параметры плавок. Экологи обнаруживают
загрязняющие вещества. Криминалисты узнают состав микрочастиц на вещественных доказательствах, причем для них важно, что после
анализов образцы остаются. Некоторые случаи уникальные. Так, в спецлаборатории ? 124 в Ростове-на-Дону прибор фирмы помог провести
опознание останков российских солдат, погибших в чеченскую войну, - иногда для этого было достаточно одного человеческого волоса.
Спектрометры, как говорят заказчики, окупают себя многократно. Например, одна фирма, экспортирующая металл, делала многочисленные
анализы каждой партии в одной из питерских лабораторий. С продукцией <Спектрон-Оптел> она ознакомилась на одной из московских
выставок. Оказалось, что за анализы в течение трех месяцев компания выплачивала стоимость прибора.
В общем, небольшая научная фирма за годы своего существования изготовила и продала различным организациям более 700 спектрометров не
только в России, но и в США, Австралии, Китае, Германии, Польше, Чехии. По качеству они не отличались от лучших зарубежных образцов,
но по ценам были более чем в два раза дешевле. По словам одного из изобретателей спектрометра, президента <Спектрон-Оптел> Виталия
Хилькевича, фирма никогда не делала себе рекламы. <Наша область узкоспециализированная, поэтому мы с заказчиками контактируем в
основном по личным связям. Если есть потребность в продукции, то покупатели находятся сами>. В результате малое предприятие
численностью в 20 - 30 человек имело неплохие обороты.
Лучшее - <враг> хорошего
Если бы на этом месте пришлось бы ставить точку, то, наверное, не стоило бы столь подробно рассказывать об успехе данной фирмы.
Читатель мог бы сказать, что люди использовали свой шанс, выпавший им в сумбурные девяностые годы, сейчас процветают - и что? Наука
на этом закончилась, начался бизнес, а бизнесменов в отличие от изобретателей у нас и так хватает. Но история, к счастью, не
закончилась.
<Через некоторое время у меня возникло чувство, будто я уперся в стену и никуда не двигаюсь. Стало скучно. Производство и продажа
спектрометров были налажены, мы получали неплохую прибыль. Возможно, для кого-то это было бы пределом мечтаний, - рассказывает
Виталий Хилькевич. - Но у меня была другая идея: создание спектрометра нового поколения - на безвакуумной основе. Позвав с собой
несколько сотрудников, я занялся только научной работой. Сейчас я вижу, что выпускаемые ранее спектрометры - это прошлый век>.
Идея сделать прибор нового поколения появилась в 1999 году. Вообще принцип работы всеволнового безвакуумного спектрометра, по словам
ученых, не новый. Научное обоснование его работы было предложено еще в сороковых годах корейскими физиками. Попытки создать такой
прибор предпринимались всеми известными в мире фирмами, но безвакуумным методом удавалось обнаружить не более четырех элементов,
тогда как спектрометры должны определять как минимум весь ряд от кислорода до урана в периодической системе Менделеева. А это
примерно 70 элементов. Хилькевичу с товарищами удалось то, чего не смогли европейские и американские физики, научное оборудование и
финансовое положение которых на несколько порядков лучше, чем в России.
Ноу-хау, которое используется в безвакуумном спектрометре, по словам главного научного сотрудника <Спектрон-оптел> Святослава
Сергеева, состоит в <оригинальной изящной схеме включения позиционно-чувствительного детектора, улавливающего разложенный сигнал
спектра, и особо точной обработке выходных импульсов>, которая разработана доктором технических наук Дмитрием Гагановым. Для прибора
спроектировали новую печатную многослойную плату. По словам ученых, скопировать такую плату невозможно, для каждого типа прибора она
своя. Если кто-то попробует создать ее <с нуля>, обойдется это в миллион долларов.
Не может не вызывать удивления, что небольшой группе специалистов, не имеющих ни дорогих лабораторий, ни бюджетного финансирования
удалось решить задачу, оказавшуюся не по силам крупным научным центрам. Но тот же Хилькевич не видит в этом ничего необычного или
выдающегося. Во-первых, в мире хай-тек исследования и разработки ведутся в тысячах направлений и на все, как говорится, умов не
хватает. Во-вторых, для того чтобы родилась идея, не обязательно иметь лабораторию. К примеру, он любит размышлять на <рабочие> темы
у себя в доме. В-третьих, принципиальная новизна их прибора разве что в оригинальной схеме компоновки электроники, а сама эта
электроника применяется при производстве вооружений (например, крылатых ракет), в космической технике еще с середины девяностых
годов.
Отдадим должное скромности автора нового прибора и подчеркнем его мысль, которая может оказаться полезной для других наших
<технарей>, которые хотят добиться в жизни и научного, и материального успеха: в сфере хай-тек, которая собственно и определяет
уровень развития экономики, тем, места и даже денег хватит всем. Высокие технологии кормят сами себя и весь мир.
Эта мысль в очередной раз подтвердилась на практике. Научно-исследовательская работа и конструктивная проработка велись недолго. В
2001 году прибор, работающий на безвакуумном принципе, был создан. В последующие годы проводились испытания, отрабатывалась методика
исследований, составлялись обрабатывающие компьютерные программы. В скором времени фирма собирается наладить промышленное
производство. По словам изобретателя, большинство организаций, которые закупали прибор ранее, уже ознакомлены с новой конструкцией и
ждут, когда пойдет выпуск. <Мы не сомневаемся, что заказчики найдутся. Большинство из них уже сейчас выражают желание приобрести
более точные, надежные и дешевые приборы. Причем расширится круг зарубежных заказчиков, которым старые спектрометры мы продавали
редко. Дело в том, что на все приборы мы давали гарантию, и если что-то ломалось, то необходимый выезд нашего специалиста за границу
был для нас довольно накладным. Новые приборы на порядок надежнее, к тому же если что-то испортится, то для ремонта аппарат можно
выслать почтой>.
По словам Виталия Хилькевича, новый прибор по техническим характеристикам отличается от выпускаемых ранее спектрометров так же, как,
например, цветной телевизор от черно-белого. Его вес не достигает 10 килограммов (старый - до 200) из-за отсутствия установки
вакуумирования. Точность измерения повышена. И, что тоже очень важно, прибор будет стоить в несколько раз меньше, чем выпускаемые
сейчас спектрометры. По словам ученого, небольшого помещения и штата не более чем в 10 человек вполне хватит для выпуска 60 - 70
спектрометров в год.
Действительно, ведь это в конце концов малый бизнес. Правда, такой, от которого зависит наше будущее.
Игорь Курныгин
