Привет
>Сегодня вечером я постараюсь пообстоятельнее ответить и объяснить свой ход мысли, а пока сообщу, что заинтересовавшись "Принципом Парето" я уже нашла целый "кладезь" информации в рунете. Одна биография чего стоит! К сожалению скорости на клавиатуре у меня никакой, поэтому изъясняюсь скудно/скупо.
>У меня впечатление, что вы даже не подозреваете, что "20-80" это на полном серьёзе (я сама поразилась увидев как это подаётся на вполне проф. экон.сайтах).
20-80 это достаточно серьезно. Это нормальное распределение.
Я смотрел свою статистику продаж 7-8 клиентов дают 50% 14-15 дают 80% всего за квартал пробегает 60-70 клиентов. Тоже самое по номенклатуре. И это не только у меня - у знакомых тоже самое, причем это не зависит, что вы продаете.
НО это не значит, что вы можете сократить номенклатуру и количество клиентов! Если вы это сделаете - то у вас резко упадут продажи. И предложения больше времени тратить на 20% ваших клиентов и меньше на остальных 80 - это форменный идиотизм.
