>> http://www.periscope2.ru/?digest_id=14577
>Разве Корнет и Спайк однотипные дивайсы, которые отличаются разве что ценой ? Чего-то не сложилось такого впечатления.
Перуанцы, как следует из текста, рассматривали даже югомпортовские "Малютки". Это стандартная практика на оружейных тендерах -- выбирать не из однотипных предложений, а из разных, со своими плюсами и минусами. В рамках данного конкретного тендера Корнету противостоял Спайк. Если бы не было Корнета, противостояния бы не было.
>И вот этот вывод:
>"скорее, можно говорить об изъянах в выборе методов конкурентной борьбы — и выборе лоббистов в такой непростой стране, как Перу."
>А если бы Спайк не упал - лоббисты были бы нормальные ? Контракт-то заключен....
Там вся вечеринка взорвалась именно потому, что Спайк в итоге упал. Причем оглушительно, как в театре. Та же синьора Кабанильяс... Она накануне Спайк и продвигала, она же через него и пострадала.
А вообще еще до падения была неслабая информационная войнушка относительно того, что Спайка протаскивал главкомат, а министерство сопротивлялось.
Ошибкой израильтян было действовать неаккуратно, грубо, с привлечением людей, которые еще при Монтесиносе по уши завязли в коррупционных скандалах. Собственно, приезд главы Рафаэля в Лиму косвенно подтверждает, что фирма напрягается.
>И вообще судя по приведенным материалам в Перу любого лоббиста будут жарить на вертеле местные газетчики. Упал бы Корнет -- орали бы что надо покупать еще у кого-нибудь.
Вы абсолютно правы -- именно в Перу надо было действовать особенно аккуратно. А то вон предшественник Чемезова г-н Ананьев даже в международный розыск угодил через перуанские свои штучки...
Ну и в общем весь цимес ситуации в том, что отлично работающая израильская оборонная индустрия (отличная как в плане качества, так и в плане маркетинга) попала абсолютно по-детски... Ну так, погыгыкать, че...
>Перуанцы, как следует из текста, рассматривали даже югомпортовские "Малютки". Это стандартная практика на оружейных тендерах -- выбирать не из однотипных предложений, а из разных, со своими плюсами и минусами. В рамках данного конкретного тендера Корнету противостоял Спайк. Если бы не было Корнета, противостояния бы не было.
Вот этот самый тендер и есть самая непонятная часть истории:
"Таким образом, выбор у перуанских военных был. В итоге при стоимости Корнета 102 тыс долл. за ракету и Spike 196 тыс долл. за ракету уже к июлю 2009 г. был подписан контракт на российские изделия."
А на самом деле было подписано два контракта - на Корнеты и на Спайки. И решение о необходимести Спайка было озвучено за два года до этого.
Зато в этом отрывке озвучена главная претензия к Спайку -- вдвое большая цена при явной одинаковости характеристик.
"Однако главкомат ВС Перу еще до объявления тендера пытался закупить ПТРК у Rafael напрямую, но встретил жесткий отпор Комиссии по реализации плана NUBE (план комплексной модернизации ВС Перу общей стоимостью 650 млн долл.). "
Вот именно, еще до обьявления тендера ВС Перу уже хотели Спайк.
А для того чтобы знать почему, надо читать текст тендера, жаль что как раз его-то критичная перуанская прэсса не приводит.
>Там вся вечеринка взорвалась именно потому, что Спайк в итоге упал. Причем оглушительно, как в театре. Та же синьора Кабанильяс... Она накануне Спайк и продвигала, она же через него и пострадала.
>А вообще еще до падения была неслабая информационная войнушка относительно того, что Спайка протаскивал главкомат, а министерство сопротивлялось.
Расплеванная вдрызг военно-политичская элита и СМИ на подхвате - это вобщем распространенная ситуция, Перу в этом смысле вряд ли какая-то особенная страна.
>Ошибкой израильтян было действовать неаккуратно, грубо, с привлечением людей, которые еще при Монтесиносе по уши завязли в коррупционных скандалах. Собственно, приезд главы Рафаэля в Лиму косвенно подтверждает, что фирма напрягается.
В чем именно была неаккуратность израильтян непонятно. В самом Израиле вон премьер тоже завяз в коррупционных скандалах. однако это абсолютно не означает что всё что он делал в подозреваемый период непременно сопровождалось взятками.
>Вы абсолютно правы -- именно в Перу надо было действовать особенно аккуратно. А то вон предшественник Чемезова г-н Ананьев даже в международный розыск угодил через перуанские свои штучки...
Перу в смысле публичных политичских разборок мало чем отличается от самого Израиля или от тех же индусов например.
Единственный косяк который был допущен -- это выполнение стрельб перед телекамерами. Вот этот момент мне действительно непонятен и если это действительно инициатива RAFAEL, это их креатив за который они и расплачиваются. Во всем остальном я пока не вижу ничего из ряда вон.
>Ну и в общем весь цимес ситуации в том, что отлично работающая израильская оборонная индустрия (отличная как в плане качества, так и в плане маркетинга) попала абсолютно по-детски... Ну так, погыгыкать, че...
Израильская оборонка попадала и ранее в той же Индии или Казахстане, дело не в этом. "Мистральнасть" Спайка в Перу не раскрыта вот я о чем. Для того чтобы доказать что Спайк перуанцам не упал и его продавили за откаты, надо нечто большее чем вопли, "ага он в два раза дороже и падает на испытаниях ! Держи воров в форме ! ". Топичных доводов чегой-то не прозвучало.