От осама бен ладен
К All
Дата 13.01.2002 23:21:31
Рубрики Прочее;

пример одной аферы

Проект «Покупка объекта по заниженной цене»

Проблема. К нам обращаются представители очень крупного российского холдинга Х. Необходимо купить небольшой (1,5 тыс. рабочих) завод в одной из областей «красного пояса». Сейчас предприятие чувствует себя не совсем удовлетворительно, но не банкрот. В то же время, включение его в холдинг (предприятие профильное) помогло бы решить проблемы со сбытом, с менеджментом, с сырьем, с инвестициями.53% акций – у трудового коллектива, из них 5% - у директората, 46% - у юридических лиц, из них – 30% - у фирм, подконтрольных главе района «Иванову», который командует и генеральным директором предприятия. Вообще, этот «Иванов» стал главой района, победив на выборах и набрав 90% голосов при явке 73%. Под ним все СМИ (2 газеты и ТВ в районе), все правоохранительные органы, все ОПГ и весь бизнес. Короче, это «хозяин района». Представители холдинга Х вступили в переговоры с «Ивановым», рассчитывая, что подконтрольные ему юридические лица продадут пакеты акций предприятия холдингу, а генеральный директор поможет организовать скупку среди рабочих. На худой конец, возможно «заказное банкротство» при назначении конкурсного управляющего, связанного с холдингом Х. На все про все холдинг хотел потратить до четырехсот тысяч долларов (взятки, компенсации юридическим лицам и рабочим и пр.). Однако, «Иванов», поняв, что предприятие очень нужно холдингу, заявил, что меньше, чем за 600 тысяч он за свои услуги не возьмет. Руководство холдинга решило, что принципиально не будет платить сумму выше, чем оно рассчитывало вначале, тем более, что даже 400 тысяч – это очень высокая цена, реально на рынке контрольный пакет такого завода не стоил бы и 200 тысяч долларов. К нам обратились как к специалистам по сложным ситуациям, возникающим в ходе скупок акций, и попросили придумать схему, в которой все-таки расходы холдинга не превысили бы 400 тысяч, и, в которой по возможности, глава района будет наказан за жадность.

Анализ. Исследование показало, что район очень депрессивный, и люди (физические лица) были бы рады любым деньгам, и продали бы свои акции по цене в несколько раз меньшей, нежели «условно-рыночные». На приобретение 30% пакета ушло бы не более 50 тыс. долларов. Однако, от мысли купить пакет нахрапом сразу же пришлось отказаться. Во-первых, у людей на руках менее 45% акций, во-вторых, даже если предложения о покупке сделать быстро (всем в один день), то сразу согласится не более 1/3 людей, а это 18%, зато на следующий деньг глава района и генеральный директор, которых мы «спугнем», во-первых, запретят рабочим продавать акции, во-вторых, начнут скупку сами. .
Учитывая, что «Иванов» уже фактически контролирует 35-40 процентов акций, быстро докупить остальные 10-15 процентов ему не составит труда, тем более, что держатели крупных пакетов – это высшие менеджеры завода, с которыми у «Иванова» хорошие отношения.
Не имеет значения, производится ли скупка акций одной фирмой либо мы пытаемся сделать вид, что идет борьба за акции, глава района в любом случае подстрахуется и доберет контрольный пакет, поэтому схема скупки акций должна быть такой, чтобы в нее был вовлечен сам «Иванов».
Ничего не получиться и с юридическими лицами. Попытка прийти к кому-нибудь из них и предложить купить пакет без ведома «Иванова» - рискованна. Хорошо, если кто-то согласиться. А если нет? Он тут же донесет «Иванову», и тот резко начнет скупать все на себя. Пойти против «Иванова» вообще никто не рискнет, так как уже был случай, когда при сходных обстоятельствах один человек «предал» «Иванова» и продал акции фирме, которая «Иванова» не устраивала. Сейчас этот человек в бегах – на нем несколько уголовных дел. «Иванов» решил этот вопрос через областное руководство МВД. Кроме того, в соседнем районе также был случай шумной скупки акций предприятия против воли генерального директора и руководства района. Украинский холдинг даже при поддержке правоохранительных структур пытался завладеть предприятием. Ничего не вышло. Коммунисты, начальство запугали людей, устроили шумную травлю «чужаков» в СМИ, и украинскому холдингу пришлось убраться ни с чем. Такая же судьба была уготована и нам. Просто «шантажировать» «Иванова» тоже было невозможно. Во-первых, особенно нечем. Во-вторых, это ничего бы не дало. Выборы не скоро, а за это время весь компромат забудут. Таким образом, наш единственный ресурс – это наше знание о том, как будет действовать противник в случае «шумной скупки» и наши предположения о том, что такая скупка скажется на репутации предприятия. Поэтому был придуман проект «Гайка в супе».
Всем известен трюк русских эмигрантов в иностранных ресторанах – чтобы не платить за дорогой суп в конце обеда посетитель подкладывает на дно тарелки гайку, вызывает официанта, долго возмущается, в итоге не платит за суп, а если повезет – бесплатно обедает в ресторане целый месяц.
В этой схеме роли распределяются следующим образом:
Посетитель – солидный, пушистый холдинг «Х».
Официант, он же владелец супа и хозяин заведения – глава района «Иванов».
Суп –завод.
Гайка – неприятные для «Холдинга Х» и для «Иванова», неизвестно откуда взявшиеся совладельцы завода.

Сценарий.
1. Компания «Холдинг Х» возобновляет переговоры о покупке завода, присылает представителей самого высокого уровня, юристы долго обсуждают пункты договора, обсуждаются совместные способы реструктуризации долгов завода, все это сопровождается доверительными походами в бани и рестораны, для того, чтобы побольше узнать об образе жизни «Иванова», возможно, получить на него какой-то компромат, либо изучить возможности для получения компромата. Возможно, что «Иванову» даже проплачивается первый транш из оговоренной суммы.
2. В Екатеринбурге регистрируется фирма с каким-нибудь отвратительным названием типа «Уралмаш-инвест» или «Уралмаш-спорт-инвест», представители которой приезжают в область и коррумпируют реестродержателя. В день «Ч» 30-40 представителей данной фирмы одновременно едут к физическим лицам и к юридическим лицам, зарегистрированным на территории других районов (хорошо, если предварительно у этих юридических лиц будут скуплены долги). Так, за один день можно скупить до 10 процентов акций.
3. Об этой атаке узнают «Иванов» и «Холдинг Х». «Холдинг Х» требует от «Иванова» разобраться в ситуации и принять меры: «Ты же говорил, что ты хозяин в городе и без твоего ведома здесь ничего не происходит. Объясни, в чем дело и нейтрализуй!».
4. «Иванов» начинает принимать меры, звонить реестродержателю, с помощью милиции задерживать людей, которые занимаются работой с акционерами, выступает перед коллективом на предприятии.
5. В это время служба безопасности «Холдинга Х», которая, якобы, помогает «Иванову», приносит «Иванову» компромат на уральскую фирму, которая внезапно появилась в городе (по идее, это должно укрепить доверие между «Холдингом Х» и «Ивановым»). В принесенных службой безопасности сведениях говорится о том, что фирма принадлежит уральской мафии, что это отъявленные отморозки и бузотеры, которые либо хотят захватить комбинат полностью и вывести всю оборотку, либо взять какой-нибудь пакет акций и годами шантажировать руководство комбината и района, чтобы они выкупили акции по более высокой цене. (грин мэйл)
6. В это время в районе открыто появляются представители уральской фирмы, все как на подбор – лысые, с золотыми цепями, с пальцовками, заходят в публичные места, в редакции газет, запугивают журналистов, ведут себя нагло и вызывающе. Один из начальников даже приходит к «Иванову», грозит ему, требует продать акции по низкой цене, говорит, что в противном случае ему обеспечено несколько лет жизни на успокоительных лекарствах, а если он будет себя «плохо вести», у них найдутся и другие, более серьезные, способы давления. Одновременно в поселке распространяются газеты и листовки с жутким компроматом на «Иванова» и на руководство комбината.
7. «Холдинг Х», видя сложившуюся ситуацию, заявляет, что если «Иванов» не предпримет какие-либо меры по устранению уральской фирмы, если он не активизирует все свои связи в правоохранительных органах, то переговоры о покупке завода будут прекращены. «Иванову» сказано: «Мало того, что за завод просят огромную сумму денег, плюс у завода долги, еще появилась новая проблем в виде уральской мафии, которая подняла на уши весь район и не даст заводу работать спокойно».
8. «Иванов» начинает предпринимать административные меры, но уральцы тут же сообщают о давлении через листовки и газеты: «Проворовавшиеся руководители района и завода идут на все, используют незаконные методы, для того, чтобы не пустить на завод новых эффективных собственников, которые реально могут поднять зарплату до 4 тыс. рублей, наладить работу предприятия, выплачивать каждому пенсионеру надбавку к пенсии в размере 3 тыс. рублей. Все это богатство уже бы давно свалилось на людей, но «Иванов» и правоохранительные органы этому мешают». Попутно продолжается скупка акций уральской фирмой. Наша задача купить 25-30 процентов.
9. «Холдинг Х» предлагает свою помощь «Иванову»: «Если ты не можешь решить проблему, давай, ее решим мы, но нам нужен какой-то повод для того, чтобы мы могли вмешаться в ситуацию. В конце концов, у «Холдинга Х» в Москве есть очень серьезные связи, не только в официальных, но и в неофициальных кругах. У руководителей «Холдинга Х» есть возможность оказать давление на уральских авторитетов и те отзовут своих отморозков». Но для того, чтобы «Холдинг Х» мог начинать предпринимать какие-то действия, он должен иметь хоть какую-то долю на заводе. Главная задача – уговорить «Иванова» продать какую-то часть акций из подконтрольных ему юридических лиц. Лучше всего, если это будет 21%. «Иванову» объясняется «Мы просим всего 21%. Это даже не блокирующий пакет. Ты ничем не рискуешь. Зато мы будем иметь право разговаривать с этими негодяями на высоком уровне». Если «Иванов» будет отказываться, то потребовать его вернуть ту небольшую часть денег, которая была ему дана в качестве аванса в самом начале.
10. В это время из областного центра к «Иванову» приезжают всевозможные уважаемые люди (с которыми мы предварительно провели переговоры – члены правительства, депутаты, чиновники) и пытаются внушить простую мысль: завод, у которого в акционерах уральская мафиозная фирма, никогда никто не купит. «Холдинг Х» – единственный нормальный инвестор. Лучше пойти на снижение цены и отдать завод «Холдинг Х» и пусть он сам разбирается с этими уральскими, чем потом пять лет иметь постоянные проблемы и потерять надежду когда-либо кому-либо продать предприятие.
11. «Холдинг Х» последний раз в ультимативной форме предлагает «Иванову» продать предприятие за треть от первоначальной суммы. Практика показывает, что в таком случае руководители обычно соглашаются на это предложение.
12. Как только «Холдинг Х» получает необходимый пакет от «Иванова», все уральцы резко исчезают, перепродав свой пакет «Холдингу Х» за смешную сумму. «Иванову» объясняется, что «вопрос решен на очень авторитетном уровне». «Холдинг Х» заходит на завод. Успокаивает всех. На фоне отмороженных уральцев все выглядит цивилизованно, спокойно, доверительно.

В принципе, все может закончиться и на пункте 9, если «Иванов» пойдет на то, чтобы продать не все акции подконтрольных ему предприятий, как в пункте 11, а только акции 21%. 30 процентов уральских плюс 21 процента в сумме дают контрольный пакет. Общие расходы на реализацию плана составляют от 200 до 250 тыс. долларов в зависимости от течения ситуации, что экономит заказчику не менее 150 тыс.
От Д.Завьялов
К осама бен ладен (13.01.2002 23:21:31)
Дата 14.01.2002 00:09:09

Забавно

Попробуйте бросить это сообщение на какой-нибудь из чисто экономических форумов (Росбизнесконсалтинг?) или экономических сообществ (например, www.e-xecutive.ru). Мне кажется будут обсуждать с удовольствием.
От Silver1
К осама бен ладен (13.01.2002 23:21:31)
Дата 14.01.2002 00:02:11

И это характерный пример Ваших хваленых , новейших технологий мозгомойки ?

Открыли америку . Можно еще О.Генри почитать . Там такие технологии в каждом рассказе .
С уважением !
От осама бен ладен
К Silver1 (14.01.2002 00:02:11)
Дата 14.01.2002 00:25:38

пояснение



>Открыли америку . Можно еще О.Генри почитать . Там такие технологии в каждом рассказе .
>С уважением !
 в каком -то смысле все было всегда и америка до открытия тоже была
и огонь сваливался с небес и зажигал лес и реки вращали попавшие в воду щепки
другое дело, когда это превращается имменно в технологию
изобретаются спички
строятся плотины
колумб едет в путешествие
и способы заманивания людей в ловушку, с полным ощущением СВОБОДЫ для них, тоже подглядываются ,вычленяются и ставятся на поток
Кара-мурза в МС говорит, что манипуляции отнимают свободу, лишают свободы
я скажу, что суть новых манипуляций в использовании свободы, ОНИ БЫЛИ БЫ НЕ ВОЗМОЖНЫ БЕЗ СВОБОДЫ МАНИПУЛИРУЕМОГО и новые манипуляции всюду стемятся бороться за свободу, вызывать и провоцировать ее
а вы не спешите делать выводы по одному примеру, примеры чрезвычайно многобразны
но согласитесь уже и в этом примере есть разительное отличие от пропаганды начала 20 века с ее тупой монотонностью, повторяемостью, установкой на зомбиование
кара-мурза постоянно пишет-вот мол технологии зомбируют людей, это он о старых технологиях, здесь же как видите, никто никого не зомбировал
От Silver1
К осама бен ладен (14.01.2002 00:25:38)
Дата 14.01.2002 01:59:58

Вы ошибаетесь в главном

Со времен Ноя до наших дней , всегда и везде , манипуляция основывалась на свободе воли . Ибо только свободная воля предсказуема , только ее можно просчитать . Нет свободы воли - нет манипуляции .Обладающий свободой воли человек , при прочих равных условиях , выбирает тот вариант действий , какой ему КАЖЕТСЯ выгодным . На чем его , собственно , и ловят манипуляторы .
С уважением !
От осама бен ладен
К Silver1 (14.01.2002 01:59:58)
Дата 14.01.2002 02:14:09

Re ничуть я не ошибаюсь



>Со времен Ноя до наших дней , всегда и везде , манипуляция основывалась на свободе воли . Ибо только свободная воля предсказуема , только ее можно просчитать . Нет свободы воли - нет манипуляции .Обладающий свободой воли человек , при прочих равных условиях , выбирает тот вариант действий , какой ему КАЖЕТСЯ выгодным . На чем его , собственно , и ловят манипуляторы .
>С уважением !

я с этим согласен, но скажите, что делает 25 кадр или Subliminal message?
или выработка условных рефлексов как у собаки павлова за счет контекста,частоты повторения песни, ролика, мысли, цвета и проч?Это тоже провоцирование свободы или все -таки ее глушение7Старая, психоцентристская пропаганда (да ее и сегодня пруд пруди) вовсе не такова, как вышеописанная манипуляция
и еще
обман был всегда, а вот технологии обмана появились недавно, а вы смешиваете
От Silver1
К осама бен ладен (14.01.2002 02:14:09)
Дата 14.01.2002 02:28:34

Стоп , давайте отделим котлеты от мух

До сих пор , речь шла о манипуляции . Ведь то , о чем говорилось в Вашем посте , это манипуляция , обман разума . А Вы начали приводить примеры с прямым информационным зомбированием , а это уже ария из другой оперы ибо воздействие идет в обход разума , непосредственно на посознание .
Так о чем мы говорим ?
С уважением !
От осама бен ладен
К Silver1 (14.01.2002 02:28:34)
Дата 14.01.2002 02:41:04

Re: и овец от козлищ



>До сих пор , речь шла о манипуляции . Ведь то , о чем говорилось в Вашем посте , это манипуляция , обман разума . А Вы начали приводить примеры с прямым информационным зомбированием , а это уже ария из другой оперы ибо воздействие идет в обход разума , непосредственно на посознание .
>Так о чем мы говорим ?
>С уважением !

а это посоветуйте прежде всего кара-мурзе, у него есть книга про манипуляцию сознанием
и там как раз все это препутано, равно как такая же путаница в подавляющем количестве статей про манипуляцию
и чаще всего под ней понимают именно различные способы приглушения разума и свободы
От Silver1
К осама бен ладен (14.01.2002 02:41:04)
Дата 14.01.2002 02:53:21

Re: и овец...


Насколько я помню , термин манипуляция просходит от слова манипул (небольшое подразделение в римской армии ) . Манипулировать , значит управлять несколькими такими подразделениями . А стоящие в строю солдаты , это вовсе не биороботы . Они личности , обладающие свободой воли . Причинами , по которым они сохраняю строй в бою ,являются :
-это профессионалы и они получают деньги ,
- сознание того , что потеря строя и невыполнение команд командира может привести к общей быстрой гибели ,
-патриотизм и т.п. духовные символы ,
В конце- концов , если припечет , они могут драпануть с поля боя .

Т.е. свобода воли , безусловно , сохраняется . Это не зомбирование , там другие законы .
С уважением !
От осама бен ладен
К Silver1 (14.01.2002 02:53:21)
Дата 14.01.2002 03:10:28

Re: и овец...




>Насколько я помню , термин манипуляция просходит от слова манипул (небольшое подразделение в римской армии ) . Манипулировать , значит управлять несколькими такими подразделениями . А стоящие в строю солдаты , это вовсе не биороботы . Они личности , обладающие свободой воли . Причинами , по которым они сохраняю строй в бою ,являются :
>-это профессионалы и они получают деньги ,
>- сознание того , что потеря строя и невыполнение команд командира может привести к общей быстрой гибели ,
>-патриотизм и т.п. духовные символы ,
>В конце- концов , если припечет , они могут драпануть с поля боя .

>Т.е. свобода воли , безусловно , сохраняется . Это не зомбирование , там другие законы .
>С уважением !
да, корень там манус то есть рука горсть, пучок солдат , подразделение
и все -таки солдаты это не первое,ч то ассоциируется со свободой, скорее с подчинением, с забвением личных прихотей, амбиций, страхов , и даже инстинктов(в том числе самосохранения0
воля солдата в руке другого, разум так же, так как в армии лучше выполнить неправильный приказ ,чем обсуждать прказ или его саботировать
причины по которым человек лишил себя воли9деньги , патриотизм, слава, рабство) остаются за скобками, тут манипулируемый-значит безвольный
в том же моем случае воля не ссчезает
она работанет на полную катушку, равно как и рассудок, они прикидывают, выбирают....
От Silver1
К осама бен ладен (14.01.2002 03:10:28)
Дата 14.01.2002 03:29:53

Re: и овец...


>причины по которым человек лишил себя воли9деньги , патриотизм, слава, рабство) остаются за скобками, тут манипулируемый-значит безвольный

Условно-добровольно безвольный , но далеко не зомби .

> в том же моем случае воля не ссчезает
>она работанет на полную катушку, равно как и рассудок, они прикидывают, выбирают....

Ага , что толку в свободе воли , если результат предрешен . Манипулятор поставил ловушку , муха туда попадет ."работанет на полную катушку, равно как и рассудок, они прикидывают, выбирают" , остается за скобками .

с уважением !
От осама бен ладен
К Silver1 (14.01.2002 03:29:53)
Дата 14.01.2002 04:15:18

Re: охота на овцу (харуки мураками)

воля-это акт воли, когда я предлагаю человеку выбор между марсом и сникерсом-он совершает этот акт и считает себя свободным он и есть свободный,а то что марси сникерс принадлежат одной фирме и деньги все равно идут в один карман-это к его свободе отношения не имеет
совсем иначе в армии, когда есть приказ -выбрать марс, а не сникерси более того выбора не предлагают, так что человек подчиняется чужой воле и даже не знает, в каком месте он бы мог применить свою.
говорить же, чточеловек все равно свободен так как он добровольный невольник можно , но так мы свободу делаем слишком всеобщим понятием
в принципе действительно человек свободен всегда и разумен всегда, ведь и бессознательное человека разумно, это не бнессознательное животного
да и науки о бессознательном были бы невозможны, если б оно было неразумно, как говорят немцы, "в- себе".
и чувства и эмоции человека это чувства и эмоции разумно -свободного существа, а не нечто лежащее вне связи со свободой и разумом или находящееся в противоречии с ними
дак чтож?будем в этом смысле все все считать свободным, коль оно человеческое и пронизано человеческой сутью
нет
есть градации и различия
и есть технологии, которые побуждают принимать решения
а есть те,что стараются проскочить этот акт

аналогично с уважением
От Silver1
К осама бен ладен (14.01.2002 04:15:18)
Дата 14.01.2002 10:40:13

Ладно , мы залезли в дебри

Начинаем выяснять , что есть свобода ? С тем же успехом можно поговорить о том , что есть добро и зло ? Или , в чем состоит смысл жизни ? Я же , просто хотел сказать , что Вы слишком упрощаете армейские реалии . Ведь для того , чтобы человек (добровольно ?!) вылез из окопа , навстречу вероятной насильственной смерти , зачастую , надо приложить (по совокупности , начиная с детского воспитания )не меньше усилий , чем на то , чтобы вынудить высокопоставленного лоха дешево продать зачуханную фабричку .
С уважением !