ВИФ2 NE

	От	Dragoon
	К	All
	Дата	18.11.2005 15:25:47
	Рубрики	Современность;

"Черным пиаром" - по украинскому ОПК

Нынешние обвинения Украины со стороны Северной
Осетии в незаконной продаже вооружений Грузии в Киеве уже не вызывают даже улыбки.
Подобные упреки уже откровенно надоели.Выйдя на мировой рынок вооружений,Украина практически сразу столкнулась с широко употребимым в конкурентной борьбе,так называемым,черным пиаром.По-видимому,вряд ли имеется еще одна отрасль внешней торговли,в которой настолько широко введен весь спектр информационных технологий с целью "вывести из равновесия" конкурента. Все эти годы наш оборонно-промышленный комплекс периодически обвиняли,что он поставляет оружие в зоны конфликтов,в страны,на которые распространяется эмбарго международных организаций,в "сбивании
цен",то есть в демпинге и тому подобное."Грузинская история" на этом фоне выглядит
совсем несерьезно.Более того, принуждает в очередной раз задуматься.

Общеизвестные факты:начав распродавать оружие и технику из советских запасов,независимая Украина сначала вызывала скептическое отношение к себе как к большому экспортеру:мол,арсеналы Минобороны исчерпаются,и на этом торговля закончится.
При том уровне кооперации,что существовал в СССР,эти опасения вполне были обоснованы.
Однако миновало несколько лет,и Украина начала поставлять системы уже сугубо собственного производства (сейчас лишь 15-20% оружейного экспорта изъяты из армейских арсеналов).

Лаборатории для талибов

Здесь для конкурентов украинских экспортеров открылись две главные возможности ведения конкурентной борьбы с использованием информационных технологий.Первая-опорочить экспортера в глазах потенциальных покупателей
(то есть выявить его "неэтичное поведение" на рынке вооружений)и вторая-критиковать
характеристики и качество самих образцов вооружений и военной техники.

С первым видом "черного пиара" Украина сталкивалась чуть ли не чаще других производителей вооружений в мире.Наиболее резонансным стал известен "кольчужный
скандал":ни одна уважаемая западная и отечественная газета его не пропустила.
Невзирая на все доказательства непричастности украинского ОПК,"неприятный осадок остался".Кроме этого,можно вспомнить обвинение в продаже вооружений в
Анголу,боевикам УНИТА в Сьерра-леоне,поставке ОВТ в зону эфиопско-еритрейского конфликта,якобы выявленые в Афганистане(если верить CNN и американской разведке) три украинские лаборатории для производства
биохимического оружия,проданные Аль-Каиде.Список примеров "черного пиара",с которым мы столкнулись за какое-то десятилетие,можно еще продолжать.Однако есть
еще один вид создания негативного имиджа нашему ОПК и произведенному им вооружению о котором у нас почему-то никто не задумывается.Специфика этого вида "черного
пиара" в том,что осуществляет его... сама Украина.

Малайзийский парадокс

Показательным с точки зрения сочетания большой политики и мощной пиар-кампании есть
ситуация с танковым тендером,объявленным Малайзией в 2002 году.В тендере на поставки малайзийской армии 64 основных боевых танков принимали участие
польские,украинские,российские,чешские,шведские и английские танкостроители. Эксперты пророчили победу или Киеву,что представлял новейший танк Т-84 (первобытное название "Ятаган" - с ориентацией на длительный и сейчас "замороженный турецкий тендер"), или Москве с танком Т-90С.Причем если верить нашим специалистам,"Ятаган" более подходит для климатических
условий Малайзии,чем российская машина,не говоря уже о других конкурентах,что проигрывали в этом плане. Польский танк РТ-91 "Твярди" на фоне украинских и
российских суперсовременных машин выглядел достаточно непривлекательно и подавно.И заявление правительства Малайзии о победе польского танка шокировало не только
украинцев и россиян.

Два слова о товаре.Польский танк РТ-91 "Твярди", собственно,польским назвать тяжело.После разрыва связей с СССР в конце 80-х гг.поляки,имея
значительное количество советских танков Т-72,начали их модернизировать.Они установили новые системы пожаротушения,наблюдения и управления,защита от
детонации снарядов,а также двигатель S12U с 850 л.с. Специализировалось на этом предприятие "PZL-WOLA".

На сегодня существуют также модификации РТ-91А и РТ-91А1 с двигателем S-1000 в тысячу л.с.Польский Военно-технический институт вооружения разработал для них
динамическую защиту ERAWA.За своими характеристиками эта защита,на взгляд специалистов,должна была бы быть
лучше.

Если же говорить о малайзийском тендере,то тот же Т-72 существует в более удачной,чем польская,модернизации Т-72МП общего производства Украины Франции и Чехии.Цена модернизированного у нас Т-72-лишь 1,4 млн долларов.
Кстати,и предлагаемые малайзийцам украинские Т-84 специально для этого тендера оснастили качественными французскими системами связи.Предлагаемый малайзийцам
украинский танк почти на поколение опережает польский.

Особенное изумление вызывали условия соглашения. Малайзийци оказались готовыми выложить за польские танки разработки конца 80-х годов в целом 250 млн долларов-по 3,9 млн за единицу.Это при том,что и украинцы,и россияне хотели получить за свой товар около 2,5 млн дол.за один танк(кстати,не самый дорогой на Западе танк "Челленджер" производства Великобритании стоит не менее 5 миллионов долларов). Как отмечали украинские эксперты,настолько
неожиданный поворот в малайзийском тендере в том числе и на совести наших дипломатических представителей, которые не уделили надлежащего внимания
двусторонним отношениям наших стран.Отсутствие пиар-кампании со стороны Киева на поддержку своей продукции вместе с другими субъективными факторами (мощной
имеется версия относительно взятки организаторам тендера,и это не должно удивлять:
например, по данным такой известной организации, как СИПРИ,сегодня до 3-4%стоимости контрактов на рынке вооружений идут на взятки чиновникам,от которых
зависит выбор закупок ОВТ)и создали условия для нашего проигрыша.

Спасайте МТ-ЛБ!

Вместе с тем,похоже,"малайзийским парадоксом" противостояние с нашими соседями не ограничится.Дело в том,что та же Польша,не выделяясь производством
собственной оригинальной бронетехники,известна очень активной деятельностью касательно модернизации советских образцов.Кроме "переделанных" из танков Т-72 якобы своих РТ-91,поляки могут предложить целый спектр советско-натовских "гибридов".

Например, боевая машина пехоты BWP-40 "сделана" на польском предприятии OBR "Стальная воля" путем установки на БМП-1 российского производства
башни шведской БМП CV 90.Бронемашины BWP-2000 и BWP-95 представляют собой насильственное сочетание вышеупомянутой БМП-1 с башнями шведской фирмы "Бофорс"
(с двумя пусковыми установками противотанковых управляемых ракет и пушкой калибра 25 мм)американской фирмы "Юнайтед Дефенс" (25-мм автоматическая
пушка).

Но это касается в основном российских оружейников. Украинских же танкостроителей может очень огорчить предлагаемая поляками бронемашина BWO-40.
Вооружение этой машины (40-мм шведская пушка L\70) базируется на многоцелевом бронированном тягаче МТ-ЛБ украинского производства.Эту машину,
кстати,Харьковский тракторный завод им.Орджоникидзе и сейчас представляет на рынке вооружений в девяти модификациях.

Понятно,что в случае с польской бронемашиной речь идет о технике поставленой в эту страну во времена СССР. Сейчас Варшаве закупать у нас эти машины просто ни к чему.По данным западных аналитических изданий,в Польше
больше чем достаточно "материала" для производства "своих бронемашин".Ведь кроме 1704 танков Т-72 и Т-55 (российские справочники называют цифру 1720) в этой стране после развала Варшавского договора осталось 1405 боевых машин
пехоты БМП-1 и БМП-2,а также 726 бронемашин других классов,в том числе и украинских МТ-ЛБ.Для немногочисленной польской армии все это добро лишнее. Так что ему дорога одна - на рынок вооружений...

В этом плане является крайне интересной пиар-акция, которая предшествовала победе поляков в Малайзии. Полякам удалось не только у собственных и западноевропейских масс-медиа расписать свой танк как суперсовременный.Специалисты с изумлением изучали в украинских(!) изданиях такие же самые заявления... украинских журналистов.

Так же интересными являются прошлогодние сообщения наших СМИ о том,что при оснащении армии Ирака бронетехникой большой успех может иметь сотрудничество
украинских и польских танкостроителей,что в дальнейшем позволит двум странам бороться уже за европейские рынки.Если два ОПК готовы к партнерству-это
можно только приветствовать.Странно то,что уже украинские СМИ сравнивают польские и украинские, как "равнозначные" по характеристикам и качествам машины.То есть сотрудничество Польши и Украины якобы можно строить абсолютно на равных условиях.Не забывайте,что в бизнесе друзей не бывает,и не нужны ли наши разработки полякам не только для того,чтобы совместно бороться за рынки сбыта?

Цена "бронетанкового имиджа" - миллион триста тысяч долларов

С самого начала завоевание своего места на мировом рынке вооружений Украина очень большое внимание уделяла и уделяет бронетанковой технике-хотя она
составляет лишь 10-11 % от годового объема продаж оружия в мире.Однако именно в производстве танков и другой бронетехники Украине удалось достичь создания
замкнутого цикла,то есть не зависеть от поставок комплектующих из других стран.Как известно,наибольшим контрактом украинского ОПК за все годы независимости стала продажа в Пакистан партии танков Т-84.Кроме этого,заключенны контракты на поставку другой бронетехники в разные страны (например, БТР-3У
в ОАE).Поэтому реклама украинской бронетехники имеет особенное значение для нашего ОПК.

В конце 90-х гг прошлого века международные военно-аналитические издания подавали как большой плюс украинской оборонки ее политику в объединении усилий
разных предприятий,недопущении конфликтов и создания внутренней конкуренции.На взгляд экспертов,это в значительной степени помогло нам выйти на
передовые позиции в оружейном бизнесе.И здесь стоит вспомнить "иорданский скандал",что грянул в 2001 году.

...История эта началась еще в 1999 году из подписания контракта между украинской госкомпанией "Укрспецэкспорт" и иорданской фирмой "Defence Project" на поставку для армии Иордании 50 новейших бронетранспортеров БТР-94
созданных на базе советского бронетранспортера БТР-80. По данным "Укрспецэкспорта",сумма контракта составила 5,6 млн долларов (заметим, что например, по данным российского журнала "Экспорт вооружений",стоимость соглашения-6,5 миллиона долларов).В договоре,конечно, были отмечены всевозможные нюансы:
условия, которым должна была отвечать техника, а также штрафные санкции в случая нарушения какой-либо из сторон соглашения.Выполнять контракт было
поручено наибольшему украинскому танкостроителю- харьковскому госпредприятию "Завод имени Малышева".

Поставка всей партии БТР должна была закончиться еще в 1999 году.Но в 2001 году в интервью украинским СМИ гендиректор "Завода имени Малишева"вдруг выразил к компании "Укрспецэкспорт" претензии относительно недовыплаты предприятию 1,3 млн долларов.Хотя танкостроители,по его словам,выполнили
все условия контракта.

В ответ представители "Укрспецэкспорта" провели в Киеве пресс-конференцию в ходе которой дело представили по-своему.Соответственно информации
госкомпании,"малышевцы" практически сорвали сроки поставок-последние из заказанных "бтр" поступили в Иорданию с опозданием на 104 дня."Для контрактов такого уровня это недопустимо и,безусловно,карается значительными штрафными санкциями...",-было сказано в заявлении госкомпании.

Однако суть дела даже не в срыве сроков поставок.С легкой руки именно украинских торговцев оружием стали известны факты,которые разрушают представление о
украинской военной технике как качественной и надежной.Ведь именно низкие цены при отличном качестве были тем козырем,на котором до этого строились все
пиар-компании украинского ОПК.Широкому обществу были поданы документы,согласно которым иорданская сторона с изумлением выявила,что первый БТР,который поступил
на выполнение контракта,-не такой уж и новый. В заявлении иорданской стороны сказано,что при внимательном изучении украинского экспортированного товара они выяснили:бронетранспортер был в эксплуатации,а затем,после капитального ремонта, окрашен и выдан как новый.Украинские специалисты признали этот факт.После этого Иордания заявила, что абсолютное большинство поставленных
бронемашин-так же "б/у".Правда,не только "Завод имени Малышева",но и сам "Укрспецэкспорт" считал, что это уж слишком...

Абсолютно ясно,что,делая экспорт вооружений одной из важных составляющих внешней торгово-экономической политики и военно-технического сотрудничества,Украине нужен государственный подход и в деле контроля над
информацией относительно экспорта ОВТ.Безусловно, подключая разведывательные и другие спецслужбы к обеспечению торговли оружием,Украина должна уделять
очень большое внимание рекламе своих ОВТ и нейтрализации негативной информации.
Именно в этом заключается одно из главных условий успеваемости украинской экспортной
политики на международном рынке вооружений.

Дмитрий ТИМЧУК

Газета "Народная Армия" 2005.11.18
С ув.